Pelkoa ja intoa alustaliiketoiminnan aallokossa

Olen saavutuksestamme todella ylpeä, sillä vaatiihan markkinapaikan, ja minkä tahansa uuden liiketoiminnan käynnistäminen nollapisteestä, suunnattoman määrän uskoa yhteiseen visioon sekä lukemattomien yksityiskohtien huomioimista ja ennen kaikkea aikaansaantia.

Uuden kehittäminen on jatkuvaa navigointia erilaisten tunteiden ristiaallokossa. Hankkeen alussa tiimin tuntemukset täyttyvät uusien mahdollisuuksien herättämästä innostuksesta ja sinisille merille seilaamisen aiheuttamasta rohkeuden puuskasta. Useimmiten tuo vatsanpohjaa kutkuttava alkuinnostus kantaa juuri niin kauas, ettei takaisin voi enää palata. Ja pian mieleen hiipii sielua repivä epävarmuus. Tulikohan sitä otettua kompassista oikea suunta? Onko palvelumme erottuvuus kilpailijoista aitoa ja sen liiketoimintapotentiaali riittävä? Kiinnostaako palvelumme sen tavoittelemia kohderyhmiä – ja saadaanko sitä edes kehitettyä kasaan?

Nyt uskallan sanoa, että kyllä, kyllä me saatiin!

Valovirta – sähkön vähittäismarkkinapaikka julkaistaan elokuussa. Palvelu tarjoaa mukana jo oleville yhdelletoista johtavalle sähkönmyyntiyhtiölle uudenlaisen, dataan perustuvan jakelukanavan ja suomalaisille kuluttajille helpon ja ainutlaatuisen tavan hankkia sähköä juuri omien tarpeidensa mukaan.

Mutta mistä tällainen arvo syntyy?

Alustatalouden pelikirja muuttaa arvoketjua

Perinteinen, teollinen liiketoimintamalli perustuu toistuvien asiakasongelmien ratkaisemiseen standardoitujen tuotteiden ja palveluiden massatuotannolla ja näiden jakelulla yksityisissä jakelukanavissa.

Alustatalous lisää tähän putkimaiseen arvoketjuun uuden roolin: kysyntää ja tarjontaa koostavan aggregaattorin – meidän tapauksessamme markkinapaikan.

Markkinapaikka tuottaa verkostomaista arvoa sen osapuolille alustatalouden pelikirjan mukaisesti:

• Personoimalla kysyntäpuolen asiakaskokemusta (esim. kuluttajalle sopivimman sopimusmallin ja sopimusjakson suosittelu ja valinta omaan kulutusdataan perustuen)
• Mukautumalla tarjontapuolen vaihteleviin tarpeisiin (esim. sähkönmyyntiyhtiöiden markkinoinnin kohdentaminen, hinnoittelu ja riskienhallinta)
• Standardoimalla ja tehostamalla liiketapahtumia eri osapuolten välillä (esim. sähkösopimusprosessi)
• Rakentamalla osapuolten välistä luottamusta liiketoimintaprosessien läpinäkyvyyttä parantaen (esim. kuluttajan yksilölliseen kulutusdataan ja markkinadataan pohjautuva riippumaton kustannusennuste yli sopimusmallien ja myyntiyhtiöiden)

Transaktioista jatkuvaan oppimiseen

Vaikka markkinapaikan kehitysvaiheessa huomio kiinnittyy erityisesti transaktiokoneen rakentamiseen, eli siihen järjestelmään, jossa myyjä ja ostaja vaihtavat arvoa keskenään, markkinapaikan todellinen lisäarvo syntyy vasta, kun alustasta valjastetaan oppimiskone – eli järjestelmä, joka havainnoi osapuoliensa käyttäytymistä, mittaa näiden välistä vuorovaikutusta ja kehittyy jatkuvasti uuteen ymmärrykseen pohjaten.

Markkinapaikan todellinen lisäarvo syntyy vasta, kun alustasta valjastetaan oppimiskone

Valovirta-palvelun kehittämistä ohjaavana majakkana on uuden ymmärryksen luominen sen osapuolille:

• Sähkönmyyntiyhtiöille Valovirta-palvelu tarjoaa datalähtöiset työkalut oman tarjoamansa tehokkaaseen kohdentamiseen, dynaamiseen hinnoitteluun ja sopimusten arvon ennustamiseen sekä kilpailija-analyysiin.
• Kuluttaja-asiakkaalle Valovirta-palvelu tarjoaa riippumattoman ja eri datalähteisiin pohjautuvan kustannusennusteen yli sopimustyyppien ja yksilöllisiin tarpeisiin perustuvan sopivimman sähkösopimuksen suosittelun.

Lisäksi tulemme säännöllisesti julkaisemaan Valovirta-palvelun datasta johdettua markkinaymmärrystä niin kululttajille, sähkönmyyntiyhtiöille kuin laajemmalle yleisölle.

Valovirta luo uutta arvoa sähkön vähittäismarkkinaan

Valovirta ei ole vain uusi kanava sähkösopimusten tekemiseen. Se on uusi tapa ymmärtää sähkömarkkinaa. Kun osapuolten välinen läpinäkyvyys kasvaa ja jokainen hyötyy aidosta tiedosta, syntyy jotakin vahvempaa kuin yksittäisiä transaktioita: syntyy luottamusta, joka kantaa koko markkinaa eteenpäin.

EnCoHub kehittää datavetoisia, osapuolten luottamusta ja läpinäkyvyyttä rakentavia markkinapaikkoja energiasektorille. Julkaisemme tässä artikkelissa mainitun Valovirta – markkinapaikan elokuussa 2025.